自入职以来，他始终保持优异的销售业绩，销售额一骑绝尘、遥遥领先！今年，他和公司立下军令状，半年的时间，销售目标已经完成7成以上，“时间过半、任务超半”证明着付出和实力；他用骄人的销售业绩书写着忠诚、诠释着热爱、延续着辉煌……他就是公司市场发展总监范大山。 2012年范大山入职前，曾经10年的央企行政工作经验。之所以做出这种一般人难以理解甚至惋惜的选择，他只有一个理由，那就是走出安逸区、主动挑战自我。来公司后，他主动要求作销售工作，发挥其头脑活络、人脉丰富、不怕辛苦的特长，一门心思投身其中，这一干就是10年。 2012年至2016年这五年间，公司的主要产品以通风降温设备为主，主要是冷风机和中央空调末端。当时销售团队只有两三人。为了打开市场，范大山一年365天大半时间都在外地。由于当时公司知名度不高、产品竞争又比较激烈，跑成客户、签成订单着实不易。范大山发扬销售人员“四个千万”精神：走遍千家万户、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦，他白天跑客户，晚上则在旅社认真学习公司产品的工艺流程、运转机理，特别是与同类产品不同的功能、特点，最终感动了一个又一个的客户，为公司签下一单单订货合同。那几年，范大山签约客户年均能达到20家左右。 2016年开始，公司开始向环保设备生产领域领域升级转型。至2017年这两年，主要以复合工艺低温等离子UV光解设备为主。范大山敏锐觉察到设备适配的环境、主要服务的客户领域，将销售着眼点向汽车悬架行业聚焦，重点围绕汽车钢板淬火过程中的油烟治理，以中国汽车悬架行业协会为营销切入点，以协会会员单位为营销主攻方向，湖北、湖南、河南、新疆……他的足迹几乎遍及大半个中国，最终和公司销售团队完成了接近2000万元的销售额，在当时成为公司具有里程碑意义的销售业绩。不仅如此，公司还成功加入中国汽车悬架行业协会，成为会员单位，为进一步服务协会会员单位提供了坚实平台。 市场风云变幻，产品服务必须应时而动、快人一步，范大山深谙其中道理。2018年之后，他根据公司战略调整指导意见和公司主导产品迭代升级实际，营销重点开始转向喷涂和汽车密封条（橡胶行业），其个人销售业绩一直名列前茅。2020年之后，范大山更是瞄准公司主导产品——催化燃烧设备主要服务领域，发挥专长，不辞辛苦，瞄准高目标，不断挑战自我，实现了销售业绩不断翻新，为公司经营发展做出了重要贡献。 范大山对待工作具有“一团火”的精神，只要认定了目标，不达目的不罢休。他为人真诚、作风朴实、工作认真，不尚浮华，能够时时处处做到换位思考——不仅把工作当事业干，还把客户的事情当成自家的事情干。他常说：客户信赖我，实际上就是信任广源。我必须言行举止、时时处处站在公司事业的高度想问题、做事情，不允许因为自己的疏漏偏差给公司抹黑。 范大山敢于挑战高目标，他始终把“胜任嘱托、超越期待”作为开展营销实践、争取营销佳绩的座右铭，不管是身后充满嘱托的事业，还是眼前争取合作的客户。他说，我们干的是符合大义名分的正事、好事，是能够互利多赢的善事，心里就应该有底气，有什么理由因为客户体量大、谈判对手职务级别高而打怵呢？正因为如此，一些普通人眼里高不可攀的大企业、名企业，都在他的努力下成为合作伙伴、服务对象，这其中不乏行业翘楚、旗舰企业。 范大山用心用情干工作、待客户、对同志。他敬业以勤，克服专业技术短板，对公司的新产品、新技术认真学习、悉心掌握，确保对每件产品、每项工艺了熟于心。他尊重理解客户，总能把跨行业、专业性的技术术语、产品技术特性等，用客户听得懂的语言阐释清楚。他谋事在前，主动作为，对公司新产品研发迭代趋向在把握上总能快人一步，在细分市场上总能下出先手棋、掌握主动权。在新产品上市前，常常已经谋定后动，做到方向明、目标清、招数多。今年三月，吉林项目开工在即，为协调与客户关系，他驱车不停16个小时赶到现场。折返公司后，又因为湖北荆门项目的沟通，独自驱车8个小时赶到项目现场，与客户顺利达成一致意见；在今年疫情反复的时候，也是因为项目需要，他只身驱车赶往招远，项目顺利谈妥，他却因为疫情受阻他乡40余天。 范大山高点站位、关心同志。行事立身总能够从公司高度、他人角度来考虑。这些年来，他不满足于个人业绩一路领先，而且还将自己的营销经验认真总结，做好传帮带，让任东林、王志强等销售骨干快速成长，逐渐成为公司销售中坚力量；他不仅自己专心致志跑业务，还主动将更多的客户资源与同事分享，尽可能给大家一起进步成长的机会；他为人坦诚、真挚热情，从不在自己的小圈子里打转转，而是以“一盘棋”的大局观、“齐步走”的协同观和“接力跑”的系统观，协调上下游、左中右，与公司其他部门、公司所有同志团结共事、打成一片。 自2021年以来，他遵循公司战略部署，重点围绕大客户、大项目开展公关，并取得了显著新成效。以轮胎行业为着眼点，充分用好公司拳头产品，发扬凡事彻底精神，在做精做专、做深做透、做实做好。他深刻理解并充分践行从去年下半年以来公司销售方略转轨升级的新要求，着力把产品涉及面、市场涉及面做窄做深。面对客户体量越来越大、客户数量越来越少、试错成本越来越低的新情况，把握好和客户交往的深度，在每一个环节都要把握好不出错，提前计划好客户拜访行动，深度管控，而不是仅仅浅显接触的表面文章。市场发展促使客户变得专业化，我们只有通过更专业化、更加充足的专业储备，通过完全彻底的措施跟进，才有可能获得客户的认知，进而实现签单和项目落地。 今年是公司落地精细化管理的事业元年，也是全公司上下有言实行、凡事彻底、挑战高目标、创造高收益的起步之年。从目前的情况看，他的目标实现已成定局。让我们拭目以待、乐观其成，为范大山加油鼓劲！
